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多店面情势与多授权直营品牌平衡发展

　　刘鹏波无比清楚地晓得，一个新锐的奢侈品牌在如今中国的奢侈品市场下最需要做什么。在自有品牌知名度还不是特殊高时却要与众多着名奢侈品牌竞争，必须凸起自己的特色与优势。ATTOS除了增强自有品牌的建设之外，还选择了多品牌聚集的店面形式与授权直营的模式均衡发展。

　　现在中国的奢侈品市场，品牌越来越多，渠道也越来越成熟，良多品牌都选择了直营，而非经销商或代理商。刘鹏波说明ATTOS在欧洲的分销能力引人注目的，在中国比拟轻易取得其他奢侈品牌官方直接授权的资质。所以ATTOS的开店模式除了自己品牌的专卖店外，还会开设至少5~10个其他奢侈品牌的授权直营专卖店的联合广场，每个品牌的面积至少150—300平左右，这种多品牌的专卖店结合广场称为“ATTOS广场”。第二种模式是集成店，称之为“ATTOS豪华之家”，如香港的连卡佛这种精品式格式，包括除自有品牌ATTOS之外的其它众多品牌。这种形式重要集中在一线城市，由于这些大牌奢侈品牌根本上都在这些城市开设了直营店 lv官方網。

　　广场的品牌中，ATTOS自有品牌和署理官方授权品牌的比例将会是4:6。对60%官方授权代办品牌的选择，刘鹏波认为中国地区文化千差万别，每个城市的消费层面和消费者的认知完整不同，所以ATTOS在选择官方授权的奢侈品牌的配比和城市上要根据差异性挑选。一线城市，会计划进驻在欧洲很成熟的品牌来教导、引诱真正懂奢侈品的消费者，好比Celine、Moschino、YSL、Rado等在欧洲已十分成熟但在中国需要仍领导；二三线城市，则会做在中国市场著名度很高的品牌。

　　事实上，ATTOS在无锡茂业拿下的两层楼打造的奢侈品精品店 lv官方網，正在尝试吸引更多品牌授权，“ATTOS更想做的是ATTOS广场，多品牌的专卖店联合广场”，刘鹏波说，是一个一站式的高端购物核心，品类层面主要囊括了奢侈品客群所关注的鞋、包、腕表、珠宝、眼镜、化装品，香水、丝巾等配饰，还会波及高端餐饮和娱乐方面等。刘鹏波很明白，如果要做好ATTOS广场，必须做好品牌的落位、经营、管理。或者需要如泰国尚泰百货一样选择有实力的贸易项目做策略捆绑，并斟酌该商业名目背地投资商的背景，有不运作奢侈品的教训，运营系统是不是很懂得奢侈品的游戏规矩等各个层面的因素。

爱、定制式服务是未来奢侈品最大竞争力

　　每一个奢侈品都会有他的灵魂，或者是动听的品牌故事、或者是悠久的品牌历史。刘鹏波以为当初的奢侈品早已过了那个以品牌历史生存的年代。服务与翻新才能反而更主要，品牌的治理、品牌的古代化、与客户的沟通等都须要服务的支持。刘鹏波说，假如问ATTOS的上风和中心竞争力在哪？两个字：服务。事实上，ATTOS是中国本土截止目前为止独一一个以崇尚爱，&ldquo prada代購明牌包;爱最时尚Passion is Fashion”为主题定位的品牌。所有的董事和共事基础上都是基督教徒，每周会举行大型的星期运动，盼望将爱的文明分享给更多的客群。实在，奢靡品是什么？或者在很多人看来，奢侈品经常只代表“昂贵、铺张挥霍”，事实上，奢侈品的真正内涵不在于物资，而在于储藏其中的精力跟文化。“爱更是一种奢侈品”，同样作为基督教徒的刘鹏波如是说。所以ATTOS的产品设计、店面装修、配货、气氛、销售、服务都充斥了基督教圣经的故事与爱的元素。

　　刘鹏波深信，将来各个奢侈品之间最大的差异就是服务，高等定制式服务毫无疑难是一种必定的趋势。当新款到的那一刻，ATTOS会第一时光送到VIP客人的府上，供客人抉择、搭配 lv官方網，如果客人不爱好这些现有的款，则能够定制式服务。这群客户是一群更为专业，同时也更为讲求的人群。往往认为一个人的咀嚼就是一个人与世界沟通的方法，因而会更加重视舒服度、设计的美感，同时，更愿望成为唯一的领有者 lv2013冬季时尚型录包。跟着中国奢侈品市场一直的成熟，花费者对品德意识的觉悟，他们更讲究依据不同的场所来进行打扮，比方周末、活动、会议、商务都需要有不同的搭配。当未来奢侈品发展足够成熟时，定制式服务将会成为奢侈品牌最大竞争力。　

记者手记：

　　在全部采访进程中，刘鹏波讲得最多的就是中国奢侈品的消费已逐渐趋势感性，所以在进入中国市场时无论是对市场区域取舍，仍是品牌特点都需要适应中国国情。事实上，中国的消费者已经对奢侈品消费浮现一个逐渐成熟和理性的回归过程，不再猖狂追赶。这样的消费神态使人们面对奢侈品的购置热忱逐步削弱，再加上房地产市场不景气、证券市场的低迷，消费者手中的现金流减少，今后这段时期对奢侈品牌而言是个重要时代，品牌也许需要寻找本人新的冲破口——定制式、原产地保障、直接授权直营专卖店、价钱差别、专业中文导购、特色店或许都是吸引中国消费者的重要砝码，不论怎么总要回归到服务上，如刘鹏波所说的，服务才是最核心的竞争力。