情迷

“一条宏大的跑道！”

固然看不懂中文，但每隔一段时光，Coach中国总裁兼CEO赛理格(Jonathan Seliger)仍是会翻开自家的微博看看。这个近两年来敏捷蹿红的社交网站恰是Coach在中国做品牌推广、提升知名度的一个重要窗口。现在在上海负责Coach新浪微博的4人小团队，也是赛理格一手组建的。

晋升品牌着名度，被赛理格视为Coach在中国发展最主要的机遇和挑衅之一。Coach在中国目前的品牌认知度约为16%，但其在美国跟日本的品牌认知度分辨为79%和64%，这象征着Coach渗透中国市场还有很大空间。

更惹人注目标 coach包包型錄，是去年12月Coach在香港结合交易所(以下简称港交所)上市。差别于同年6月在港交所上市的意大利奢侈品牌(Prada)，没有负债、现金流富余的Coach既未增发股份，也不融资规划，实际上，从提及上市打算之初，这就被定位为一种营销手腕。

“纽约的时尚”

抉择此时在中国提速扩大，并非盲目。Coach通过调研发明，因为目的群体的收入和参加度增添，中国购置人群以每年20%的比例递增。全球知名策略征询公司贝恩公司2011年12月15日宣布的《2011年中国奢侈品市场调研讲演》称，2010年中国奢靡品市场规模达871亿元人民币，较2009年增加27%，寰球排名第五。2011年整体增幅预计将达25%到30%，市场范围将首次冲破1000亿元国民币。

Coach全球董事长兼CEO路·法兰克福(Lew　Frankfort)这样形容他眼中的中国机会。

发布新品、宣扬品牌、传布纽约时尚动态新闻，Coach的新浪微博天天更新数次。麦迪逊系列是Coach旗下的一个畅销系列，2011年该系列为留念Coach70周年发布了一款新品，产品推出后在微博上引发了很多粉丝的追捧。“粉丝们正在通过Coach的产品懂得纽约时尚的走向和发展趋势，Coach代表的就是纽约的时尚。”粉丝们的这种反映，正是赛理格及其团队乐于看到的。

中国奢侈品市场规模可观，何况，相较于奢侈品发展成熟的欧美市场，在新兴的亚洲市场，花费者对奢侈品品牌认知绝对滞后 coach包包，一线品牌和二线品牌之间的界线尚未明显。2005年之后，中国的奢侈品市场才步入发展期，在业内更多被视为“高级商品”而非奢侈品的Coach，完整有机会在中国的奢侈品大战中扳回一城。究竟，竞争才刚开端。

与新浪微博配合，只是赛理格2010年12月上任后采用的一系列旨在进步Coach在华品牌著名度的举动之一。

登陆市场，一方面可以展示Coach的历史，提升在中国乃至亚太区的品牌知名度，另一方面也表示了Coach对中国市场的许诺，能够提高在合作者和投资人中的影响力。不外，他们最初冀望的最佳上市地点并非香港，而是上海，但上海因政策限度尚无国际品牌上市的先例，只好作罢。

Coach始终采取多渠道分销策略，依据实地情况取舍新建零售店、旗舰店，或在百货商场、大型Shopping Mall中开“店中店”。从前，凭借这一策略，Coach把店铺开到了一线城市外的多个二三线城市。在那些奢侈品尚未进入的市场，Coach就以高档入口化装品的销售情形预估本身在该城市的发展空间。将来，盘算持续拓展分销渠道的Coach，其店中店将呈现在越来越多的二三线城市。而所有类型的Coach店铺都将增长店面面积，以便于更全面地展现产品。

“在中国上市”这个动机，源自Coach全球董事长法兰克福的一次旅行。同行的Coach国际部零售业务总裁Victor Luis、首席经营官Jerry Stritzke等多少人缭绕如何进一步发掘中国市场、提升品牌知名度开展讨论，探讨中他们想到了打广告、开新店之外的一种新方法—上市。